紹介キャンペーンを工夫しよう! |ブログ|株式会社Lacicu

紹介キャンペーンを工夫しよう!

紹介キャンペーンを工夫しよう!

こんにちは
カスタマーサクセスの梅田です。

社内で学習塾向けの集客の施策を考えていた際に出た案が
面白い!ということでぜひご紹介したいと思います!

 

すごくピンポイントなのですが、
これで人が集まれば確度の高い将来のお客様になると思います。

それは、

保護者会狙い撃ちキャンペーンです。

 

情報収集はママ友ネットワークが強い
=実際に通っている、受験を経験したママからの情報にはネットに勝る信頼感がある。

貴塾の中には保護者の中でも他の保護者の橋渡しになってくれる
中心的には保護者も数名思い浮かぶのではないでしょうか。

 
どんなアプローチ?

私の地域の学校では、年3回保護者会が開催されます。
(4月の新学期、1学期が終わるタイミング、年度が終わるタイミング)

授業が終わってから行われますので、基本は14時以降で開催されます。
その場合、多くの保護者は仕事を早退するか休みを取る方がほとんどです。

・保護者会も何時までかかるか分からないので、基本的にはその後に用事は入れない。
・ママ友と少しお茶をするなど時間を開けていることが多い。

そのため、そのタイミングでの声かけはしやすい!!
実は狙い目の日なんです!

 
実際何をすればいいの?
  1. 保護者会の日程収集
  2. 保護者に対してイベントの告知(無料)
  3. ただのイベントだと集客力が弱いので、Amazonギフト券等紹介者に用意すると良い
  4. お茶やお茶受けを用意する
  5. 学校情報の交換・勉強方法の仕方・成績アップの秘訣など、ママが知りた情報を交換できる場をを塾で設ける
 
ここで大事な事とは!?

・塾の認知
・良好な関係の構築

をすることで、然るべきタイミングで保護者が貴塾を思い出して入会を検討してくれるはずです。
ガシガシ営業をここでかけてしまうと逆効果になることもあるので注意が必要です。。

その日に結果は出なくても、追々成果は追いついてきます。
こういうことの積み重ねが口コミに繋がっていくと思います。

先日思いついたキャンペーンなので、もしトライした先生は結果を教えてくれたら泣いて喜びます!

ぜひこの春の集客にお役立てください。

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